在佛山首届潮玩T恤节上，模特们头戴醒狮头套、手执鱼灯，身着白色底色的“佛山T恤”，胸前印着简约的“foshan”字样，背面则用流畅的红色线条勾勒出狮头轮廓，与下身的马面裙等传统服饰形成呼应，让“省服”焕发出全新的生命力。一位本地大学生感叹：“从来没想过，我们佛山的醒狮和‘省服’T恤能这么酷！”

  在同一个t台上，模特们展示的校服、民族服饰、成人休闲装等多个品类，均出自禅城本土服装品牌，而这一些品牌中的不少前身，多是专注于面料生产环节的上游企业。从针织面料供应商到自主服装品牌的转型故事，正在禅城区不断上演。

  这一转型的背后，是中国服装行业的大趋势，传统消费市场规模收缩，与此同时，跨境电子商务、快时尚平台等新渠道快速崛起，Z世代花了钱的人个性化与文化认同的需求日益强烈。双重压力之下，传统产业集群必须寻找新的生存方式与发展路径。

  消费端“量减质升”的变化正在向上游传导。随着传统布匹集散模式式微，以及希音等平台推动供应链扁平化，禅城张槎街道这个曾依托广州中大布匹市场“前店后厂”模式成长起来的针织重镇，如今必须跨出关键一步，从“做布料”转向“做品牌”，在价值链上寻找更多话语权。同样的压力，也落在以童装产业为主的祖庙街道身上。

  如是背景下，禅城正在推动区域内8000家纺织服装企业从分散制造转向协同创新，从面料供应迈向品牌打造。通过“织梦小镇”的规划与《织梦行动》的方案实施，一批公司开始向上游整合供应链保障品质，向下游延伸品牌直面消费者，并借助时装周等平台实现文化赋能与品牌破圈。

  “世界针织看中国，中国针织看张槎”。针织车间里“沙沙”机声，曾是佛山张槎最熟悉的产业脉搏。木偶奇遇纺织集团董事长吴仕勇至今仍清晰记得2004年初到这里时的景象：街上都是大大小小的针织厂，大圆机昼夜不停，“那时候张槎很多人做布料生产，整个氛围很旺。”和当时许多从业者一样，他被这里成熟的产业生态所吸引。

  然而，繁荣背后，张槎也逐步显露出传统制造集群的共性困局。从业近三十年的吴仕勇见证了太多企业的来去，“很多企业起步时只是租个小厂房，稍微做大一点就搬走了，始终没能留下一个叫得响的品牌”。一位从业近三十年的工厂老板也对南方财经记者感慨，近几年的倒闭潮淘汰了大量小作坊，“二十多年前，客人会主动找我们做布料；现在，是我们得主动找客户”。

  不过从更大范围看，张槎所在的禅城区，其纺织服装产业整体仍面临“大而不强”的挑战。截至2024年底，禅城共有纺织服装企业约8000家，其中规上企业114家，规上工业总产值约168亿元。张槎街道聚集了5800多家针织服装企业，规上产值约167亿元；祖庙街道则以童装为特色，拥有相关企业2000多家。

  尽管规模庞大，但多数企业仍集中在生产加工环节，力量分散、品牌影响力薄弱。随着外部市场环境的改变，消费需求个性化、快时尚与跨境电子商务模式兴起，叠加国内区域竞争加剧。禅城纺织服装产业不仅要在生产端优化，还需要增强消费者认可度，向价值链上游攀升。

  广东工业设计城创新中心副总周振宇表示：“张槎区域品牌在行业内虽有认知度，但在普通消费者中的知名度不足，一定要通过新平台、新销售模式及AI等技术注入，实现整体突破。”

  今年9月，禅城发布《织梦行动》方案，提出通过全链条协同创新推动产业升级，提升“张槎针织”与“祖庙童装”品牌能级，并塑造“佛山T恤”区域品牌，增强其在全国乃至全球市场的竞争力与认知度，并设定了2027年规上工业总产值突破200亿元、2030年突破250亿元的目标。对于吴仕勇们来说，这在某种程度上预示着新的开始。

  在今年北京时装周T台上，本土潮牌HEA与设计师张珂嘉合作的国内首个以“醒狮”为主题的高定系列惊艳亮相。模特身着萃取醒狮色彩与纹样的现代礼服，立体裁剪模仿狮首轮廓，精致刺绣勾勒传统图样，完成了一场非遗与时尚的精彩对话。同样在北京时装周上，“湾区童尚”亲子秀上，瑞蒽校服、游游鱼等一批来自禅城的校服品牌亮相。

  南方财经记者观察到，从北京时装周到本土潮玩T恤节，今年禅城服装品牌频繁现身各类时尚场合，主动走向全国性、国际化的时尚舞台，显示出品牌意识增强、市场拓展意愿强烈。

  这背后是禅城在推动产业从制造优势向品牌价值转化过程中，逐步形成的两种清晰路径：一是以文化IP为引擎，推动设计赋能与产业链协同；二是以细分赛道为切口，借助产业基础实现品牌破局。

  在土地、人力等传统要素成本优势逐步减弱的背景下，禅城将醒狮、粤剧等丰富的岭南文化资源，转化为设计元素，赋予产品独特的文化价值和辨识度，进而带动面料开发、生产柔性化、营销故事化等全链条升级。

  在本土潮牌HEA与设计师张珂嘉打造的“醒狮”高定系列中，设计师将“醒狮”的神韵进行抽象与提炼，狮眼成为点睛的刺绣图案，飘逸的狮毛则通过细腻的面料与层叠剪裁呈现，使传统符号成为现代品牌的视觉语言。这种深度提炼，将区域文化符号转化为独特的品牌视觉语言，增加产品的附加值。相较于笼统的“中国风”，醒狮文化更具地域辨识度，为本土公司可以提供了差异化竞争的支点。

  另一方面，禅城在制造优势上精准定位，依托在童装、针织等领域的基础，选择校服、团体服、功能性童装等细分市场切入，避开与大牌在大众市场的正面竞争，利用供应链快速响应和成本控制能力，推动企业打造超高的性价比、功能性强的品牌产品。

  当下佛山正推动校服市场化改革，2025年秋季学期起，禅城、高明和三水区的校服采购模式迎来重大调整，从过往的统一招标转向市场化采购，为具备供应链优势的本地企业打开了新的增长空间，也为他们走向品牌化道路提供了可能。